Administración de Empresas y Gerencia de Ventas

• Formar profesionales con sólidos conocimientos administrativos y gerenciales que le permitirán desempeñarse con eficiencia en el proceso de decisión empresarial. 
• Desarrollar la visión, la iniciativa en las diferentes funciones del mercado que faciliten la planeación y desarrollo de procesos de venta y post-venta.
• Lograr un elevado nivel cultural que facilite la interacción de este profesional y lo convierta en importante soporte de asesoría de la empresa.
• Fomentar la generación de propuestas para la creación de unidades productivas.
• Colaborar en la organización de tareas gerenciales que requieran la atención y canalización de la información que le sea requerida por sus superiores.

Para ingresar a la carrera de Licenciatura en Administración de Empresas y Gerencia de Ventas se requiere del cumplimiento de los siguientes requisitos de admisión:

• Presentar original y copia del título de bachillerato. (Ciencias, Informática, Letras o Comercio).
• Presentar original y copia de los créditos secundarios.
• Presentar el original y copia de la cédula o documento de identificación.
• Certificado de buena salud.
• Los estudiantes nuevos que han concluido sus estudios secundarios en el extranjero, deberán presentar su título (bachillerato) debidamente autenticado por el Consulado o Embajada de Panamá en el país de origen y por el Ministerio de Relaciones Exteriores. Además, deberán presentar certificación del Ministerio de Educación del reconocimiento y equiparación de los estudios realizados

Perfil del Ingresante:

• Habilidades en el área de las Matemáticas, inglés e Informática.
• Capacidad de análisis y síntesis.
• Razonamiento lógico.
• Interés por el mundo de los negocios y la producción.
• Constancia, dedicación y deseo de superación.
• Capacidad de liderazgo y comunicación.
• Espíritu emprendedor y creativo.
• Capacidad para integrarse al trabajo en equipo

Al concluir los estudios el egresado de la Licenciatura en Administración de Empresas y Gerencia de Ventas, estará provisto de un conjunto de recursos consistente en los aprendizajes teóricos y prácticos para el ejercicio profesional, con sentido humanista y social que le permita desarrollarse integralmente como ser humano, con eficiencia y eficacia en el área de especialidad En este sentido, el perfil académico profesional estará constituido por un conjunto de rasgos relacionados con las competencias básicas, genéricas y específicas que deberá lograr el egresado; en todos los casos, las competencias son expresiones integradoras del saber, el ser y el hacer, de acuerdo con el enfoque que adoptamos en nuestro modelo educativo.

Competencias básicas

Entre las competencias básicas que se pretende fortalecer en el participante están las siguientes:

• Habilidad para comunicarse en forma oral y escrita en lengua materna y en un segundo idioma.
• Habilidad para utilizar y relacionar números, sus operaciones básicas y el razonamiento matemático para interpretar información, ampliar conocimientos y resolver problemas tanto de la vida cotidiana como del mundo laboral.
• Habilidad para utilizar las tecnologías de la información y de la comunicación para procesar e interpretar información.
• Habilidad para aprender a aprender a lo largo de la vida.
• Autonomía e iniciativa personal.
• Competencia social y ciudadana.
• Comprensión integral del ambiente natural y social.

Competencias Genéricas:

El perfil incluye en esta sección las 27 competencias del Proyecto Tunning para América Latina, aprobadas en 2007 para ser asumidas por las universidades de la región, las que se detallan a continuación:

• Capacidad de abstracción, análisis y síntesis;
• Capacidad de aplicar los conocimientos en la práctica;
• Capacidad para organizar y planificar el tiempo;
• Conocimientos sobre el área de estudio y la profesión;
• Responsabilidad social y compromiso ciudadano; • Capacidad de comunicación oral y escrita;
• Capacidad de comunicación en un segundo idioma;
• Habilidades en el uso de las tecnologías de la información y de la comunicación;
• Capacidad de investigación;
• Capacidad de aprender y actualizarse permanentemente;
• Habilidades para buscar, procesar y analizar información procedente de fuentes diversas;
• Capacidad crítica y autocrítica;
• Capacidad para actuar en nuevas situaciones;
• Capacidad creativa;
• Capacidad para identificar, plantear y resolver problemas;
• Capacidad para tomar decisiones;
• Capacidad de trabajo en equipo;
• Habilidades interpersonales;
• Capacidad de motivar y conducir hacia metas comunes;
• Compromiso con la preservación del medio ambiente;
• Compromiso con su medio sociocultural;
• Valoración y respeto por la diversidad y multiculturalidad;
• Habilidad para trabajar en contextos internacionales;
• Habilidad para trabajar en forma autónoma;
• Capacidad para formular y gestionar proyectos;
• Compromiso ético, y
• Compromiso con la calidad.

• Administrador de mercadotecnia
• Administrador de finanzas Gerente organismos públicos
• Consultor Director de proyectos
• Gerente de ventas
• Asesor empresarial
• Analista financiero Analistas de investigación de mercados
• Administrador de presupuesto
• Auxiliar administrativo
• Gerente de compras
• Supervisor administrativo
• Coordinador de procesos y proyectos administrativos
• Asesor del negocios
• Docente universitario
• Gerente de ventas
• Coordinador de personal
• Analista senior
• Asistente ejecutivo
• Director General
• Gerente administrativo
• Gerente de capacitación
• Gerente de control de calidad
• Gerente de cobros
• Gerente de costos
• Director industrial
• Director General
• Coordinador de personal
• Supervisor de auditoría
• Gerente General
• – Gerente de servicios y atención al cliente

Cumplir con las normas establecidas por la Universidad Americana.

• Mantener un Promedio Ponderado de notas no menor de 71. Un índice no menor a 1.00 en el sistema de números.
• Mantener y conservar buenas relaciones humanas con administrativos, profesores y compañeros.
• Cumplir con las asignaciones dadas en cada curso.
• Ser puntual y asistir a clases. El participante que tenga más de cuatro (4) ausencias en las clases regulares y más de (1) ausencia en la modalidad sabatina pierde el curso.
• Estar a paz y salvo con los pagos y cuotas financieras mensuales o de cualquier período que exige la Institución.

• Haber aprobado todas las asignaturas del programa de licenciatura con sus respectivos créditos académicos.
• Haber obtenido como puntaje final 71 como mínimo y un índice no inferior a 1.00, en el sistema de números.
• Haber realizado la Práctica Social (UCA: UAM-Comunidad-Acción). Todas las carreras de licenciatura ofertadas en la UAM tienen que cubrir 75 horas de servicio social (Estas horas no deben ser confundidas con las de Práctica Profesional que exige la carrera).
• Las 75 horas de servicio social se distribuyen así:
• 50 horas dedicadas a servicio social comunitario que debe brindar la UAM a la sociedad propio de la carrera universitaria elegida.
• 25 horas están distribuidas así: 15 horas de conocimientos donde los estudiantes tienen que participar en actividades tales como foros, debates, seminarios, oratorias, entre otras y 10 horas en actividades culturales y deportivas
  Si los estudiantes no cubren estas 75 horas no podrán concluir satisfactoriamente sus estudios universitarios de licenciatura.
• Haber realizado la Práctica Técnica Supervisada de 160 horas que se efectúa en el VI cuatrimestre y entregado el tercer capítulo de la investigación, que inició en Metodología de la Investigación. Para realizar esta práctica, el estudiante debe haber cumplido un mínimo de 45 horas de la Práctica Social (UCA). Como producto de esta actividad formativa se deberá elaborar un informe, el cual recoge las principales experiencias y resultados obtenidos. Si los estudiantes no cubren estas 160 horas no podrán concluir satisfactoriamente sus estudios universitarios de licenciatura.
• Haber realizado la investigación empresarial, en el séptimo cuatrimestre con duración de 75 horas dirigida por el Centro de Investigaciones Mercadológicas y Administrativas (CIMA), en una empresa privada, gubernamental u ONG´s.
  Como producto de esta actividad formativa, se deberá elaborar un informe de 45 páginas como mínimo, de acuerdo a los lineamientos de tesis de licenciatura de la UAM. Si los estudiantes no cubren estas 75 horas no podrán concluir satisfactoriamente sus estudios universitarios de licenciatura.

• Para obtener el título de licenciatura en Administración de Empresas y Gerencia de Ventas deberá cumplir con una de las dos opciones:
• Desarrollar el Proyecto Final de Graduación (PFG) el estudiante escogerá entre dos opciones: Tesis o Práctica Profesional. Para realizar el Proyecto Final de Graduación, el estudiante debe haber completado las 75 horas de la Práctica Social (UCA), la práctica técnica supervisada de 160 horas y las 75 horas de la investigación empresarial (CIMA).

Las opciones se detallan así:

• Tesis: Desarrollar un proyecto de investigación que se sustenta ante un cuerpo de jurados de acuerdo al Reglamento de Tesis de la UAM.
• Práctica Profesional: Realizar una práctica profesional en una empresa nacional o internacional o institución pública, nacional o internacional, vinculada al sector por un período de 405 horas que será evaluada por el supervisor de la empresa, y por el profesor responsable de la práctica o de la catedra, La evaluación de la práctica constituye el 60% de la nota final del trabajo de graduación. La monografía sobre las tareas desempeñadas y la relación entre la práctica y el aprendizaje en el aula de clases impartida por el docente de la cátedra, será evaluada con el 40% de la nota final.
  La Práctica Profesional no podrá realizarse en el lugar de trabajo del estudiante.
• Estar a paz y salvo financiero, académico y de biblioteca, así como con otros servicios que le presta la universidad.
• Aprobar nivel o examen de suficiencia (escrito y oral) de un segundo idioma reconocido por la UNESCO.

• Diurno
• Nocturno

Lcda. Dinia Arcia

Coord.mercadeo@uam.edu.pa